Kuidas inimesi veenda

Inimeste veenmine, et teie tee on parim viis, on sageli väga keeruline - eriti kui te pole päris kindel, miks nad ei ütle. Pöörake oma vestluse tabelid veenma inimesi oma vaatenurgast. Trikk on panna neid mõtlema, miks nad ei ütle - ja õige taktikaga saate seda teha.



naiste kingad tennise mängimiseks

Meetod üks 5-st: Põhitõed

  1. Pilt pealkirjaga 13110 2

    üks Saage aru, kuidas ajastus on kõik. Inimeste veenmise oskus ei piirdu ainult sõnade ja kehakeelega, vaid ka õige aja teadmisega nendega rääkida. Kui lähenete inimestele, kui neid on rohkem lõdvestunud ja avatud aruteludele, saavutate tõenäoliselt kiiremaid ja paremaid tulemusi.
    • Inimesed on kõige veenvamad kohe pärast kellegi tänamist - nad tunnevad end võlgu. Veelgi enam, nad on pärast veenmist kõige veenvamad tänas - nad tunnevad õigust. Kui keegi teid tänab, on selleks ideaalne aeg küsi teeneid . Sarnane mis-ümber-ümber-ümber-ümber-asi. Kraapisite neil selga, nüüd on viimane aeg kratsida teie oma.
  2. Pilt pealkirjaga 13110 3

    2 Õpi neid tundma . Suur osa veenmise mõjususest põhineb teie ja teie kliendi / poja / sõbra / töötaja vahelisel üldisel suhtlusel. Kui te ei tunne inimest hästi, siis on on hädavajalik selle klapi loomine kohe - leidke võimalikult kiiresti ühisosa. Inimesed tunnevad end üldiselt sarnastega inimeste läheduses (ja on seetõttu rohkem kiindunud). Nii et leidke paralleele ja tehke need teatavaks.
    • Kõigepealt rääkige sellest, mis neid huvitab. Üks parimaid viise inimeste avanemiseks on rääkida sellest, mis nad on kirglik umbes. Esitage arukaid, läbimõeldud küsimusi selle kohta, mis neid huvitab - ja ärge unustage mainida, miks need huvid teid huvitavad! Nähes, et olete sugulane vaim, ütleb see inimene, et on okei olla teile vastuvõtlik ja avatud.
      • Kas see on pilt neist langevarjuhüpped laual? Hull! Olete just uurinud oma esimese sukeldumise võtmist - aga kas peaksite seda tegema 10 000 või 18 000 jalga? Mis on nende kogenud arvamus?
  3. Pilt pealkirjaga 13110 4

    3 Räägi jaatavalt . Kui ütlete pojale või tütrele: 'Ärge ajage oma tuba sassi', siis kui öelda tahate öelda: 'Korrastage oma tuba', ei jõua te kuhugi. 'Ärge kartke minuga ühendust võtta,' ei ole sama mis 'Helistage mulle neljapäeval!' See, kellega räägite, ei tea, mida mõtlete ja seetõttu ei saa ta teile seda anda, mida soovite.
    • On midagi öelda selgus . Kui teete segadust, võib inimene soovida teiega nõustuda, kuid ei pruugi teada, mida otsite. Jaatav sõnavõtt aitab teil säilitada otsekohesuse ja hoida oma kavatsused selged.
  4. Pilt pealkirjaga 13110 5

    4 Toetuge eetosele, paatosele ja logodele. Teate, kuidas läbisite ülikoolis selle Liti kursuse, mis õpetas teid Aristotelese üleskutsetest? Ei? Noh, siin on teie harja. Kutt oli tark - ja need üleskutsed on nii inimlikud, et jäävad truuks tänaseni.
    • Eetos - mõtle usaldusväärsusele. Kipume uskuma inimesi, keda austame. Mis te arvate, miks pressiesindajad olemas on? Selle täpse kaebuse jaoks. Siin on näide: Hanes. Hea aluspesu, auväärne seltskond. Kas sellest piisab, et saaksite nende toodet osta? Võibolla. Oota, Michael Jordan on Hanesiga tegelenud üle kahe aastakümne? Müüdud!
    • Pathos - loodab teie peale emotsioonid . Kõik teavad seda SPCA reklaami Sarah McLachlani ning kurva muusika ja kurbade kutsikatega. See reklaam on kõige hullem. Miks? Kuna vaatate seda, muutute kurvaks ja tunnete sunnitud kutsikaid aitama. Pathos oma parimas vormis.
    • Logod - see on sõna juur ' loogika . ' See on veenmismeetoditest võib-olla kõige ausam. Te ütlete lihtsalt, miks peaks vestlusringis olev inimene teiega nõustuma. Seetõttu kasutatakse statistikat nii laialt. Kui teile öeldakse: 'Keskmiselt surevad sigarette suitsetavad täiskasvanud 14 aastat varem kui mittesuitsetajad' (mis on muide tõsi) ja te usuksite, et soovite elada pikka ja tervislikku elu, siis dikteeriks loogika, et te lõpetate . Boom. Veenmine.
  5. Pilt pealkirjaga 13110 1

    5 Tekitage vajadus. See on veenmise reegel nr 1. Lõppude lõpuks, kui pole vaja seda, mida üritate müüa / hankida / teha, siis seda ei juhtu. Te ei pea olema järgmine Bill Gates (kuigi ta kindlasti tekitas vajaduse) - piisab, kui vaadata Maslowi hierarhiat. Mõelge erinevatele vajaduste valdkondadele - olgu selleks füsioloogilised, ohutuse ja turvalisuse, armastuse ja kuuluvuse, enesehinnangu või eneseteostuse vajadused - leiate kindlasti ala, millest midagi puudu on, midagi, mida ainult teie ise saate parandada.
    • Loo nappus. Peale selle, mida me inimesed ellujäämiseks vajame, on peaaegu kõigel suhtelise väärtuse väärtus. Mõnikord (võib-olla enamasti) tahame asju seetõttu, et teised inimesed tahavad (või neil on) neid asju. Kui soovite, et keegi sooviks seda, mis teil on (või olete või teete või kui ta lihtsalt tahab teid), peate selle objekti nappima, isegi kui see objekt olete ise. Lõppude lõpuks pakkumine.
    • Loo kiireloomulisus. Selleks, et inimesed saaksid hetkega tegutsema panna, peate suutma esile kutsuda pakilisust. Kui nad pole piisavalt motiveeritud soovima kõike, mis teil praegu on, on ebatõenäoline, et nad tulevikus oma meelt muudaksid. Peate veenma inimesi olevikus; see kõik on oluline.
    Reklaam

Meetod 2 5-st: Teie oskused

  1. Pilt pealkirjaga 13110 6

    üks Räägi kiiresti . Jah. Täpselt nii - inimesi veenab pigem kiire, enesekindel rääkija kui täpsus. Mõnes mõttes on mõtet - mida kiiremini räägite, seda vähem on teie kuulajal aega teie öeldut töödelda ja selles kahtluse alla seada. See ja tekitate tunde, et haarate objekti tõeliselt läbi, läbides faktide läbilöögikiiruse, olles kõigis kindel.
    • 1976. aasta oktoobris analüüsiti ajakirjas Journal of Personality and Social Psychology avaldatud uuringus kõnekiirust ja suhtumist. Teadlased rääkisid osalejatega, püüdes neid veenda, et kofeiin on neile kahjulik. Kui nad rääkisid turbolaadimisega kiirusega 195 sõna minutis, veensid osalejad seda rohkem; need, kes pidasid loengut kiirusega 102 sõna minutis, kus vähem veendunud. Leiti, et suurema kõnemääraga (195 sõna minutis on umbes kiireim, mida inimesed tavapärases vestluses räägivad) nähti sõnumit usaldusväärsemaks - ja seetõttu veenvamaks. Kiire rääkimine näib viitavat enesekindlusele, intelligentsusele, objektiivsusele ja ülimatele teadmistele. Kõne kiirusega 100 sõna minutis, mis on minimaalne normaalne vestlus, seostati mündi negatiivse küljega.
  2. Pilt pealkirjaga 13110 7

    2 Ole nunnu . Kes oleks võinud arvata, et kukkumine on nii hea asi (õigel ajal)? Tegelikult on hiljutised uuringud öelnud, et inimesed eelistavad asjatundlikkusele eelistatust. Kas olete kunagi mõelnud, miks näiliselt abitu poliitikud ja suured parukad kõigest lahti saavad? Miks on Sarah Palinil endiselt Fox Newsi kontsert? See on inimese psühholoogia toimimise tagajärg. Tagajärg tõepoolest.
    • Carnegie Melloni ülikoolis tehtud uuringud on näidanud, et inimesed eelistavad enesekindlatest allikatest saadud nõuandeid - isegi kui me teame, et allikal on mitte nii tähtteoseid. Kui keegi on sellest teadlik (alateadlikult või muul viisil), võib see ajendada teda liialdama, kui enesekindel ta selle teema suhtes on.
  3. Pilt pealkirjaga 13110 8

    3 Valda kehakeelt. Kui tundute, et te pole ligipääsetav, suletud ja te ei soovi kompromisse teha, ei taha inimesed kuulata teie öeldavat sõna. Isegi kui ütlete kõiki õigeid asju, võtavad nad teie kehalt sõnu üles. Jälgige oma positsioneerimist sama palju kui oma suu.
    • Ole avatud . Hoidke käed lahti ja keha teise inimese poole suunatud. Säilitage hea silmside, naeratage ja tehke punkt, et ärge tehke pead.
    • Peegelda teist. Veelkord, inimestele meeldivad need, keda nad tajuvad nagu nemad - neid peegeldades olete sõna otseses mõttes samas asendis. Kui nad toetuvad küünarnukile, toetuge peegeldavale küünarnukile. Kui nad kalduvad tagasi, siis toetuge tagasi. Ärge tehke seda nii teadlikult, et see tõmbaks sellele tähelepanu - tegelikult peaksite seda tegema peaaegu automaatselt, kui tunnete raporti.
  4. Pilt pealkirjaga 13110 9

    4 Püsi järjekindel . Kujutage ette peamist poliitikut, kes seisaks oma ülikonnas poodiumil. Reporter esitab talle küsimuse, kuidas tema toetus tuleb peamiselt nendelt 50-aastastelt ja vanematelt. Vastuseks raputab ta rusikat, osutab ja ütleb agressiivselt: 'Tunnen nooremat põlvkonda.' Mis sellel pildil valesti on?
    • Mis viga on, on kõik. Kogu tema pilt - keha, liigutused - lähevad vastu sellele, mida ta ütleb. Tal on sobiv, pehme reageerimine, kuid tema kehakeel on raske, ebamugav ja äge. Seetõttu pole ta usutav. Veenmiseks peavad teie sõnum ja kehakeel omavahel kokku sobima. Muidu näete otse üles nagu valetaja.
  5. Pilt pealkirjaga 13110 10

    5 Ole püsiv. Hea küll, nii et ära mära inimest surnuks, kui ta sulle pidevalt ei ütle, kuid ära lase sel end järgmise inimese käest küsida. Sa ei veena kõiki, eriti enne, kui õpikõverast üle saad. Püsivus tasub end pikemas perspektiivis ära.
    • Kõige veenvam on see, kes on valmis pidevalt küsima, mida nad tahavad, isegi kui nad jäävad pidevalt keelduma. Ükski maailma juht ei oleks midagi saavutanud, kui ta oleks oma esimese tagasilükkamise korral alla andnud. Abraham Lincoln, üks ajaloo auväärsemaid presidente) kaotas ema, kolm poega, õe, tüdruksõbra, kukkus läbi äri ja kaotas enne USA presidendiks valimist kaheksa eraldi valimist.
    Reklaam

Meetod 3 5-st: Stiimul

  1. Pilt pealkirjaga 13110 11

    üks Minge majanduslikuks stiimuliks. Tahad kelleltki midagi, me saime nii palju alla. Mida saate neile anda? Mida sa tead, mida nad võiksid tahta? Esimene vastus: raha.
    • Oletame, et teil on ajaveeb või paberleht ja soovite, et autor teeks intervjuu. Selle asemel, et öelda: 'Hei! Mulle meeldib su töö! ' mis oleks tõhusam? Siin on näide: 'Kallis John, märkasin, et sul on mõne nädala pärast ilmumas raamat ja ma usun, et mu lugejad, kes on mu blogis, sööksid selle ära. Kas olete huvitatud 20-minutilise intervjuu tegemisest ja esitaksin seda kõigile oma lugejatele? Saame lõpetada ka teie raamatu pigi. ' Nüüd teab John, et kui ta seda artiklit teeb, jõuab ta laiema publikuni, müües rohkem oma töid ja teenides rohkem raha.
  2. Pilt pealkirjaga 13110 12

    2 Valige sotsiaalne stiimul. Hästi, olgu, kõik pole rahaga seotud. Kui see pole valik, minge sotsiaalsele teele. Enamik inimesi on mures oma üldise kuvandi pärast. Kui tunnete nende sõpra, siis veelgi parem
    • Siin on sama teema, kasutades ainult sotsiaalset stiimulit: 'Kallis John, lugesin hiljuti seda teie avaldatud uurimistööd ja ma ei suutnud ära imestada:' Miks KÕIK ei tea sellest? ' Mõtlesin, kas teid huvitaks teha kiire 20-minutiline intervjuu, kus me sellest uurimistööst räägime? Varem olen uurinud Maxi teadust, kellelt ma tean, et olete varem koostööd teinud, ja ma usun, et teie uuringud on minu blogis suur hitt. ' Nüüd teab John, et Max on segamini (vihjates eetosele) ja et see inimene tunneb kirglikult oma tööd. Ühiskondlikult pole Johnil põhjust seda mitte teha ja selleks on palju põhjust.
  3. Pilt pealkirjaga 13110 13

    3 Kasutage moraalset teed. Väidetavalt on see meetod kõige nõrgem, kuid mõne inimese puhul võib see olla tõhusam. Kui arvate, et kedagi ei liigutaks raha ega sotsiaalne kuvand, laske sellel minna.
    • Kallis John, lugesin hiljuti seda uurimistööd, mille teie avaldasite, ja ma ei suutnud ära imestada: 'Miks KÕIK ei tea sellest?' Tegelikult on see üks põhjustest, miks ma oma taskuhäälingu Social Triggers käivitasin. Minu suur eesmärk on tuua teadmised akadeemilistest töödest laiema avalikkuse ette. Mõtlesin, kas oleksite huvitatud kiirest 20-minutilisest intervjuust? Saame teie uurimistööd kõigile minu kuulajatele esile tõsta ja loodetavasti saame mõlemad maailma natuke targemaks muuta. ' See viimane rida ignoreerib raha ja ego ning läheb otse moraalsele suurele teele.
    Reklaam

Meetod 4 5-st: Strateegiad

  1. Pilt pealkirjaga 13110 14

    üks Kasutage süütunne ja vastastikkust. Kas teil on kunagi olnud sõber, kes ütleb: 'Esimene ring minu peal!' ja teie kohene mõte on: 'Sain siis teise!'? Selle põhjuseks on asjaolu, et meil on tingimuseks tagasipöördumised; see on ainult aus. Nii et kui teete kellelegi „heateo”, mõelge sellele kui investeeringule oma tulevikku. Inimesed seda teevad tahan tagasi andma.
    • Kui olete skeptiline, on inimesi, kes kasutavad seda tehnikat kogu aeg teie ümber. KOGU AEG. Need tüütud naised neis kaubanduskeskuse kioskites, kes jagavad vedelikku? Vastastikkus. Teie vahekaardil olev piparmünt õhtusöögi lõpus? Vastastikkus. Baaris saadud tasuta 1800 Tequila kuuliklaas? Vastastikkus. Seda on igal pool. Ettevõtted kasutavad seda kogu maailmas.
  2. Pilt pealkirjaga 13110 15

    2 Kasutage konsensuse jõudu. Inimese loomus on tahtmine ole lahe ja sisse mahtuma. 'Kui annate teisele teada, et ka teised inimesed teevad seda (loodetavasti rühm või inimene, kellest nad lugu peavad), kinnitab see neile, et see, mida te soovitate, on õige ja laseb meie ajul konksu otsida, kas see on hea või mitte . Karjamentaliteedi olemasolu võimaldab meil olla vaimselt laisk. Samuti hoiab see meid maha jätmata.
    • Selle meetodi edukuse näiteks on infokaartide kasutamine hotelli vannitubades. Ühes uuringus kasvas rätikuid taaskasutanud klientide arv 33%, kui hotellitubade infokaartidel oli kirjas, et '75% selles hotellis viibivatest klientidest taaskasutab oma rätikuid', selgub uuringust, mis viidi läbi Influence at Work'is Tempas Arizos. .
      • See muutub intensiivsemaks. Kui olete kunagi õppinud Psych 101 klassi, olete sellest nähtusest kuulnud. Veel 50ndatel viis Solomon Asch läbi terve hulga vastavusuuringuid. Ta pani katsealuse konföderatsioonide rühma, kellel kästi kõigil öelda vale vastus (antud juhul oli silmnähtavalt lühem rida pikem kui nähtavalt pikem rida (midagi, mida üks 3-aastane võiks teha). šokeeriv 75% osalejatest ütles, et lühem rida oli pikem ja kahjustas täielikult seda, mida nad tegelikult uskusid, lihtsalt selleks, et normiga kokku sobida.
  3. Pilt pealkirjaga 13110 16

    3 Palu palju . Kui olete lapsevanem, olete näinud seda tegevust. Laps ütleb: 'Emme, emme! Lähme randa! ' Ema ütleb, et ei, tunneb end natuke süüdi, kuid tal pole võimalust oma meelt muuta. Aga siis, kui laps ütleb: 'Okei, hästi. Läheme siis basseini? ' ema tahab öelda jah ja teeb .
    • Seega küsi seda, mida sa tegelikult tahad teine . Inimesed tunnevad taotlusest keeldudes süütunnet, hoolimata sellest, mis see üldiselt on. Kui teine ​​taotlus (st tegelik taotlus) on midagi, mida neil pole põhjust mitte täita, siis nad haaravad selle võimaluse. Teine taotlus annab neile vabaduse süüst, nagu pääsetee. Nad tunnevad end kergendatuna, iseenda suhtes paremini ja saate seda, mida soovite. Kui soovite annetust 10 dollarit, küsige 25 dollarit . Kui soovite projekti teha kuu aja jooksul, küsige seda kõigepealt 2 nädala pärast.
  4. Pilt pealkirjaga 13110 174 Kasutage meie. Uuringud on näidanud, et meie on inimeste veenmisel produktiivsem kui teised, vähem positiivsed lähenemisviisid (nimelt ähvardav lähenemine ( Kui te seda ei tee, siis ma teen ) ja ratsionaalne lähenemine ( Peaksite seda tegema järgmistel põhjustel ). Kasutamine meie annab edasi kamraadia, ühisuse ja mõistmise tunnet.
    • Mäletate, kuidas me varem ütlesime, et oluline on luua klapp, et kuulaja tunneks end sinuga sarnasena ja meeldiks sulle? Ja kuidas me siis ütlesime, et peegeldage teie kehakeelt, et kuulaja tunneks end sinuga sarnasena ja meeldiks sulle? Noh, nüüd peaksite kasutama sõna 'meie' ... nii et kuulaja tunneb end sarnasena ja meeldib teile. Vean kihla, et te ei näinud seda tulemas.
  5. Pilt pealkirjaga 13110 18

    5 Alustage asju. Teate, kuidas mõnikord ei näi meeskond tegelikult liikuvat enne, kui keegi 'palli veeretama hakkab?' Noh, sa pead olema see inimene. Kui annate esimese biti, on teie kuulaja pigem valmis lõpetama.
    • Inimesed on suurema tõenäosusega valmis mingi ülesande täitma, selle asemel et kogu asja ära teha. Järgmine kord, kui pesupesemine on vajalik, proovige riided pesumasinasse visata ja küsige, kas teie teine ​​oluline inimene võtab teie lõtvuse üles. See on nii lihtne, et nad ei saa ei-ütlemist õigustada.
  6. Pilt pealkirjaga 13110 196 Las nad ütlevad jah . Inimesed tahavad olla iseendaga järjepidevad. Kui lasete neil öelda 'jah' (ühel või teisel viisil), tahavad nad sellest kinni pidada. Kui nad on tunnistanud, et soovivad lahendada teatud probleemi või on teatud viisil ja pakute lahendust, tunnevad nad kohustust seda välja näha. Mis iganes see on, lase neil nõustuda.
    • Jing Xu ja Robert Wyeri uuringus näitasid osalejad, et nad on vastuvõtlikumad midagi kui kõigepealt näidatakse midagi, millega nad nõustuvad. Ühel sessioonil kuulasid osalejad kas John McCaini või Barack Obama kõnet ja vaatasid seejärel Toyota reklaami. Pärast John McCaini ja Demokraate? Sa arvasid seda - olid pärast Barack Obama vaatamist rohkem Toyota-meelsed. Nii et kui proovite midagi müüa, laske oma klientidel kõigepealt teiega kokku leppida - isegi kui sellel, millest te räägite, pole midagi pistmist teie müüdavaga.
  7. Pilt pealkirjaga 13110 20

    7 Ole tasakaalukas. Hoolimata sellest, kuidas mõnikord võib tunduda, mõtlevad inimesed tõesti iseseisvalt ja nad pole kõik idioodid. Kui te ei maini vaidluse kõiki külgi, on vähem tõenäoline, et inimesed teiega usuksid või nõustuksid. Kui nõrkused vaatavad sulle näkku, pöörduge nende poole ise - eriti enne, kui keegi teine ​​seda teeb.
    • Aastate jooksul on tehtud palju uuringuid, milles võrreldakse ühepoolseid ja kahepoolseid argumente ning nende tõhusust ja veenvust erinevates kontekstides. Illinoisi ülikooli Daniel O’Keefe läbis 107 erineva uuringu (50 aastat, 20111 osalejat) tulemused ja töötas välja omamoodi metaanalüüsi. Ta jõudis järeldusele, et kahepoolsed argumendid on veenvamad kui nende ühepoolsed vasted kõikjal - eri tüüpi veenvate sõnumitega ja erineva publikuga.
  8. Pilt pealkirjaga 13110 218 Kasutage varjatud ankruid. Kas olete kunagi Pavlovi koerast kuulnud? Ei, mitte 70ndate rokkbänd St. Louisist. Klassikalise konditsioneerimise katse. See on lihtsalt selline. Sa teed midagi, mis alateadlikult tekitab teiselt vastuse - ja nad isegi ei tea seda. Kuid tea, et see võtab aega ja palju hoolsust.
    • Kui iga kord, kui su sõber Pepsi mainis, sa oigasid, oleks see näide klassikalisest tingimusest. Lõpuks, kui sa oigad, mõtleb su sõber Pepsile (äkki tahad, et nad rohkem koksi jooksid?). Kasulikum näide oleks see, kui teie ülemus kasutaks kõigile kiituseks samu fraase. Kui kuulete teda kedagi teist õnnitlemas, meenutab see teile aega, kui ta seda teile ütles - ja te töötate lihtsalt natuke rohkem, kui uhkus tõuseb teie meeleolu tõstma.
  9. Pilt pealkirjaga 13110 22

    9 Üles oma ootusi. Kui olete võimupositsioonil, on see meetod veelgi parem - ja absoluutne kohustus. Andke teada, et usaldate täielikult oma alaealiste (töötajad, lapsed jne) positiivseid omadusi ja nad on sobivamad järgima.
    • Kui ütlete oma lapsele, et ta on tark ja teate, et ta saab häid hindeid, ei taha ta teile pettumust valmistada (kui ta suudab seda vältida). Kui annate talle teada, et olete temas kindel, on tal endas enesekindlam lihtsam.
    • Kui olete ettevõtte ülemus, olge oma töötajate jaoks positiivsuse allikas. Kui teete ühe eriti raske projekti, andke talle teada, et annate selle talle, sest teate, et ta saab sellega hakkama. Tal on X, X ja X omadused, mis seda tõestavad. Hooga saab tema töö veelgi paremaks.
  10. Pilt pealkirjaga 13110 2310 Raam kaotusega. Kui suudate kellelegi midagi kinkida, siis tore. Kuid kui suudate takistada millegi äravõtmist, olete sees. Võite aidata neil oma elus stressorit vältida - miks nad ütleksid ei?
    • Toimus uuring, kus juhtide rühm pidi langetama otsuse kaotuse ja kasu saamise ettepaneku kohta. Erinevused olid suured: kaks korda rohkem juhte ütles ettepanekule jah, kui ennustati, et ettevõte kaotab 500 000 dollarit, kui ettepanekut ei aktsepteerita, võrreldes projektiga, mille tulemuseks oli 500 000 dollari suurune kasum. Kas saaksite veenvam olla, kui lihtsalt visandada kulud ja jätta kasu maha? Võib olla.
    • See töötab kodus sama hästi. Kas ei saa abikaasat kena õhtu jaoks televiisorist eemale varjata? Lihtne. Selle asemel, et oma süüreisile kaasa pakkida ja teda 'kvaliteetaega vajada' näägutada, tuletage talle meelde, et see on viimane õhtu enne, kui lapsed tagasi tulevad. Ta veenab rohkem, teades, et võib millestki ilma jääda.
      • Seda tuleks võtta koos soolateraga. On vastandlikke uuringuid, mis näitavad, et inimestele ei meeldi, kui vähemalt isiklikult negatiivseid asju meelde tuletatakse. Kui see jõuab kodule liiga lähedale, ehmatavad nad negatiivsete tagajärgede pärast. Neil oleks pigem 'atraktiivne nahk' kui näiteks 'nahavähi vältimine'. Nii et pidage meeles, mida te küsite, enne kui selle ühel või teisel viisil raamistate.
    Reklaam

Meetod 5 5-st: Müügimehena

  1. Pilt pealkirjaga 13110 24

    üks Säilitage silmside ja naerata. Ole viisakas , rõõmsameelne, ja karismaatiline . Hea suhtumine aitab teid rohkem kui arvate. Inimesed tahavad kuulda, mida teil öelda on - lõppude lõpuks on kõige raskem just uksest sisse saada.
    • Sa ei taha, et nad mõtleksid, et tahaksid neile oma vaatenurka peale suruda. Ole enesekindel ja enesekindel - nad usuvad tõenäolisemalt igat sõna.
  2. Pilt pealkirjaga 13110 252 Tunne oma toodet. Näidake neile kõiki oma idee eeliseid. Mitte teie jaoks! Öelge neile, mis sellest kasu saab neid . See pälvib alati nende tähelepanu.
    • Ole aus. Kui teil on mõni toode või idee, mis pole neile lihtsalt vajalik, teavad nad sellest. See muutub ebamugavaks ja nad lakkavad uskumast isegi sõnu, millel võib olla tõde. Pöörduge olukorra mõlema poole poole, et kinnitada neile, et olete ratsionaalne, loogiline ja teil on südames nende parimad huvid.
  3. Pilt pealkirjaga 13110 26

    3 Valmistuge vastuoludeks. Ja olge valmis kõigeks, millest te pole mõelnudki! Kui olete harjutanud oma väljakut ja olete istunud, et seda põhjalikult hinnata, ei tohiks see probleem olla.
    • Inimesed otsivad midagi, mida öelda, kui tundub, et saate tehingust suurema kasu. Minimeerige see. Kasu peaks saama kuulaja - mitte sina.
  4. Pilt pealkirjaga 13110 274 Ärge kartke inimesega nõus olla. Läbirääkimised on veenmise tohutu osa. See, et pidite läbirääkimisi pidama, ei tähenda, et te lõpuks ei võitnud. Tegelikult on mitmed uuringud osutanud lihtsale sõnale 'jah', millel on veenmisjõud.
    • Kuigi 'jah' võib tunduda veenva sõna veider kandidaat, näib sellel olevat võimu, sest see muudab teid meeldivaks ja sõbralikuks ning et teine ​​inimene on osa taotlusest. Selle otsingu vormistamine otsekui kokkulepe, mitte teene võib viia teise inimese „abistamiseni“.
  5. Pilt pealkirjaga 13110 28

    5 Kasutage juhtidega kaudset suhtlemist. Kui räägite oma ülemuse või mõne muu võimupositsioonil oleva inimesega, võiksite vältida liiga otsest suhtumist. Sama kehtib ka siis, kui teie ettepanek on üsna ambitsioonikas. Juhtidega soovite juhtida nende mõtteid, võimaldades neil arvata, et nad tulid selle ise välja. Nad peavad säilitama oma võimu tunde, et tunda end rahulolevana. Mängi mängu ja anna neile oma häid ideid õrnalt.
    • Alustuseks muutke oma ülemus end pisut vähem enesekindlaks. Rääkige millestki, millest ta palju ei tea - kui võimalik, rääkige väljaspool oma kontorit, kus see on neutraalne territoorium. Pärast teie väljakutset tuletage talle meelde, kes on ülemus (ta on!) - nii et ta tunneks end veel kord võimsana) - et ta saaks teie taotlusega midagi ette võtta.
  6. Pilt pealkirjaga 13110 296 Lahutage ja jääge konfliktides rahulikuks. Emotsioonidesse mässimine ei muuda kedagi veenmises tõhusamaks. Emotsiooni- või konfliktiolukordades annab rahulik, eraldatud ja emotsioonituna püsimine alati kõige rohkem võimendust. Kui keegi teine ​​on selle kaotamas, pöördub ta stabiilsustunde saamiseks teie poole. Lõppude lõpuks kontrollite oma emotsioone. Nad usaldavad sind neil hetkedel neid juhtima.
    • Kasutage viha sihipäraselt. Konflikt muudab enamik inimesi ebamugavaks. Kui olete valmis sinna minema, muutes olukorra pingeliseks ehk see, nagu teine ​​taganeks. Ärge tehke seda aga tihti ja kindlasti ärge tehke seda hetkelises kuumuses või siis, kui olete emotsioonide haarde kaotanud. Kasutage seda taktikat ainult oskuslikult ja sihipäraselt.
  7. Pilt pealkirjaga 13110 30

    7 Ole enesekindel. Seda ei saa piisavalt rõhutada: kindlus on veenev, joovastav ja atraktiivne nagu ükski teine ​​omadus. Ruumis kutt, kes veedab miili minutis naeratuse näol enesekindlusest, veenab kõiki oma meeskonda. Kui sa tõesti usud sellesse, mida teed, näevad teised seda ja vastavad. Nad tahavad olla sama kindlad kui sina.
    • Kui te seda ei tee, on teie võltsimine tõsiselt teie huvides. Kui astute sisse viietärni restorani, ei pea keegi teadma, et olete üüritud ülikonnas. Niikaua kui te ei käi teksades ja t-särgis, ei küsi keegi küsimusi. Kui annate oma helikõrguse, mõelge samal viisil.
    Reklaam

Veenvate kirjade näidised

Tööandjale veenva kirja näidis Valimile veenva kirja näidis Veenva kirja näidis professorile

Kogukonna küsimused ja vastused

Otsing Lisage uus küsimus
  • Küsimus Kuidas ma saan oma sõbra oma selja taga rääkimise lõpetada? Lihtsalt öelge neile, et see teile ei meeldi. Muidugi, kui nad räägivad sinust pidevalt negatiivselt, pole nad tegelikult sinu sõbrad. Sõbrad ei kohtleks sõpru nii.
  • Küsimus Kuidas veenda suurt inimrühma aktsepteerima seda, mida ma tahan teha? Korraldage miiting või koosviibimine ja öelge oma kõne või helikõrgus. Looge rahvahulgaga silmside, olge enesekindel ja lisage natuke huumorit, et rahvahulk ärkvel oleks.
  • Küsimus Kuidas panna keegi minu eest asju tegema? Sa küsid kenasti. Te ei püüa kedagi enda heaks „sundida“ tegema, see on manipuleeriv ja isekas. Selle asemel palute viisakalt abi, soovitate, et neil on teie aitamisel eeliseid ja teete vastutasu, tehes asju ka nende heaks, võrdsel ja suuremal määral. Ole lahke, sest õelust on palju raskem tagasi kerida.
  • Küsimus Kuidas veenda oma direktorit lubama mul alustada kooli esimest klubi? Selgitage talle, miks arvate, et klubide - ja just teie jaoks mõeldud klubi - koolile kasulik on. Tehke oma uurimistöö ja oma argument on hästi kavandatud.
  • Küsimus, mida ma tahan veenda kedagi minu lemmik telesaade meeldima! Proovisin kõike peaaegu kõike. Kas peaksin proovima vastupidist psühholoogiat? Doggo Parim vastaja Mõnele inimesele lihtsalt ei meeldi teatud asjad. Kui nad näivad olevat tüütud, siis on aeg lõpetada. Kui ei, siis on vastupidisel psühholoogial 50% tõenäosus töötada. Neile tundub veider ka see, et olete oma lemmiktelesaate osas nii järsku ümber mõelnud.
  • Küsimus Meie perega plaanime reisi, kuid nad ei lase mul ideedega tegeleda. Nad on juba kõik otsustanud, mida ma saan teha? Selgitage neile, et te ei tunne end reisil hästi, sest nad kontrollivad selle kõiki aspekte. Oletame, et soovite tõesti teha seda konkreetset asja, mis meeldiks kõigile, kuid nad ei anna teie ideedele võimalust. Helistage neile ja teatage oma tagasilükkamisest. See võib tekitada neis halva enesetunde ja siis nad aktsepteerivad teie panust ja ideid.
  • Küsimus Kuidas veenda oma vanemaid oma lemmiklooma sisse laskma? Selgitage neile, et soovite oma lemmikloomaga kvaliteetset aega veeta, et soovite nendega sideme luua ja et neil on turvalisem olla siseruumides. Püüdke olla eriti vastutustundlik, et tõestada neile, et saate oma lemmiklooma eest hoolitseda.
  • Küsimus Kuidas veenda teisi minu poolt hääletama? Räägi sellest, miks sinu poolt hääletamine neile kasuks tuleb.
  • Küsimus Kuidas seda kasutada, et veenda õpetajat kirjas teatud muusikali tegema? Kasutage selle artikli soovitusi, et toetada oma soovi teha just seda muusikalit. Pange teised õpilased keskenduma samale ideele ja laske neil kirjutada ka tähti.
  • Küsimus Kuidas veenda oma ema laskma mul teha selliseid asju nagu basseinis käimine isegi siis, kui ta ütleb ei? Mõelge välja, miks ta ei taha, et te läheksite teda veenma vastupidises. Näiteks kui ta on hõivatud ja / või väsinud, ei taha ta tõenäoliselt seda, et peaksite kõike teie jaoks kavandama. Seetõttu hoolitsege ise logistika eest (graafik, transport jne), et tema töö oleks lihtsam. See paneb teda ka nägema, et olete küpsem ja vastutustundlikum, see tähendab, et ta usaldab teid tõenäolisemalt.

Enim Küsimusi

Kõrge profiiliga Sony Open Miamis võib kolida Hiinasse, Araabiasse või Indiasse, kui omanikud ei kiida heaks selle renoveerimise plaane.



Arkansas ja Florida osariik kohtuvad laupäeval College World Series 2. mängus. Mängu otseülekannet saab vaadata võrgus.



Kvalifikatsiooni esimesed voorud on praegu käimas Melbourne'is.

Kuidas teha küttepatja. Küttepatju on kodus lihtne valmistada ja neid saab kasutada paljude erinevate valude leevendamiseks, mis võivad tekkida. Ükskõik, kas teil on migreen, lihasvalu, menstruatsioonivalud või soovite lihtsalt ...



Siit saate vaadata pühapäeval 2019. aasta Itaalia lahtistel Rafael Nadal vs Novak Djokovic tasuta otseülekannet.



Siin on, kuidas vaadata Daytona 500 otseülekannet võrgus, kui teil pole kaablit. Ricky Stenhouse juunior stardib The Great American Race’i poolusel.