Kuidas kirjutada konspekt äriettepanekule

Oleme kuulnud ütlust, et kui me ei suuda planeerida, on see plaan läbi kukkuda. Selle ülevaate eesmärk on anda viide äriettepanekute kirjutamiseks.

Sammud

Osa üks 4-st: Sissejuhatuse ettevalmistamine

1. üks Kirjutage sissejuhatus. Öeldakse, et esmamulje jääb püsima ja tavaliselt jääbki. Vastake sissejuhatuses nendele põhiküsimustele:
   • Kes sa oled?
   • Mida teie / teie ettevõte teete?
   • Kes saab teie eest käendada?
   • Millised on teie saavutused?
2. 2 Selgitage, kes te olete. Kui hakkate oma äriettepanekut kirjutama või looma, alustage oma väljavaate rääkimisega sellest, kes te olete, üksikisiku ja / või ettevõttena.
3. 3 Andke väljavaadetele lühike taust. Kuid ärge laskuge liiga üksikasjadesse. Kui peate neile oma projekte näitama, tooge esile peamised saavutused. Kui teil pole veel midagi saavutada, tõstke esile väärtus, mida teil nende ettevõttele pakkuda on.
4. 4 Öelge oma potentsiaalsele kliendile, kes olid teie teised varasemad või praegused kliendid. ((Ärge unustage kõigepealt küsida oma klientidelt luba nende avaldamiseks või nende mainimiseks oma ettepanekutes.) See näitab neile firmat, mida te hoiate, ja saate neile ettekujutuse, millist teenust te pakute, eriti kui teie portfellis on mainekaid ja häid organisatsioone. ' Näidake mulle, kes on teie sõbrad, ja ma ütlen teile, kes sa oled '- jälle, nagu ütleb klišee

Osa 2 4-st: Eesmärgi tuvastamine

1. üks Tee eesmärk selgeks. Selleks vastake järgmistele küsimustele:
   • Miks te nende poole pöördute?
   • Mida saate pakkuda?
   • Kuidas saate neid aidata?
2. 2 Selgitage põhjused, miks soovite nendega äri teha. Öelge potentsiaalsele isikule, mida teate nende ettevõttest.
3. 3 Öelge väljavaade, kus teie arvates teie organisatsioon nende äri täiendab. Näidake pakutavat väärtust.
4. 4 Küsige väljavaadelt, millised on nende praegused väljakutsed. Püüdke neid väljakutseid vaadelda kui võimalusi. Reklaam

Osa 3 4-st: Taotluse esitamine

See järgneb pärast äriettepanekut.

1. üks Jätkake suhte arendamist. Mida rohkem te üksteisega tuttavaks saate ja oma väljavaadetega suhteid loote, seda suuremad on võimalused nendega äri teha. Pidage meeles, et sõbraga on alati lihtsam asju ajada kui võõraga.
2. 2 Rääkige oma organisatsioonist lähemalt. Kuid rääkige alati kontekstis, kus saaksite oma potentsiaalse ettevõtte äritegevusele lisaväärtust anda. Vestlused peaksid olema kliendikeskne .
3. 3 Ole mitteametlik. Rääkige elust, armastusest, ilmast jne. Leidke ühine kirg, mida jagate, ja lubage, et see on see seos, mis teid sõpruses seob. See on osa põhjusest, miks golf on olnud ärimeeste sport.
4. 4 Küsige nende äri. Kontrollige temperatuuri ja küsige nende arvamust selle kohta, kuidas nad teiega äri ajavad.
5. 5 Hankige tagasisidet. Küsige väljavaatajalt, mida nad teie ettepanekust arvasid, eriti kui see ei jätnud head muljet, ja kinnitage tehing teie jaoks. Nii saate kontrollida, kus teie vead olid, ja parandada. Reklaam

Osa 4 4-st: Regulaarsete järelkontrollide tegemine

1. üks Ühendust pidama. Kui olete oma äriettepaneku edastanud ja saatnud, kontrollige oma väljavaateid regulaarselt. Head müügiinimesed mõistavad, et müüki saab teha pärast kolme kuni viit „ei”. Ajastus on võti. Reklaam

Kogukonna küsimused ja vastused

Otsing Lisage uus küsimus Esita küsimus 200 tähemärki on jäänud Lisage oma e-posti aadress, et saada sõnum, kui sellele küsimusele vastatakse. Esita
Reklaam

Näpunäited

• Uuringud - tea alati, keda sa otsid. Tee oma kodutöid. Siit saate teada, milliseid võimalusi näete nende organisatsioonilt ja kuidas teie teenused võiksid kinnasena sobida.
• Ole meeldiv ja positiivne - kasutage oma ettepaneku loomisel lahkeid sõnu ja pidage meeles, et peaksite positiivse tooni välja tooma.
• Kliendikesksus - isegi oma ettepanekus tehke see 'nende', mitte teie või teie ettevõtte kohta.
• Ületulek ja lubadused - kui teile antakse võimalus, tehke kõik jõupingutused, et saavutada edu. Palun oma klientidele ja 'wow' neile, et nad tulevad tagasi rohkem.

Reklaam

Hoiatused

• Ärge piirduge selle ülevaatega - kui saate äriettepaneku tegemise hätta, saate sellele lisada oma maitse.
• Ära ole „nutikad püksid“, ole alati tasane ja alandlik, kuid ole enesekindel.

• Ärge tõuske liiga palju üksikasju.

Reklaam