Kuidas otsida sponsorlust

Suurettevõtte sponsoreeritud äriettevõtte, projekti või ürituse saamine võib põhjustada teie jaoks suuremat kokkupuudet ja suuremate võimaluste pakkumist. Ettevõttega partnerluseks peate siiski esitama veenva argumendi nende osalemiseks teie projektis. Professionaalsete ja tõhusate sponsorpakettide loomiseks on mõned lihtsad sammud.

Sammud

Osa üks 3-st: Potentsiaalsete sponsorite tuvastamine

1. üks Otsige ettevõtteid, kes sponsoreerivad muid sarnaseid üritusi või tegevusi. Kasutage eelise saamiseks uuringuid, mida teised organisatsioonid on enne teid teinud. Kui otsite jalgsi või jooksuürituse jaoks spetsiaalset sponsorlust, vaadake teisi oma piirkonna jookse ja vaadake, kes olid sponsorid. See võiks olla hea koht alustamiseks.
   • Kui teie üritus on oma olemuselt sportlik, kaaluge võimalustena Nike, Adidas, Livestrong ja muid spordiga seotud organisatsioone.
   • Kui korraldate muusikaüritust või kontserti, kaaluge kohalikke raadiojaamu, muusikaväljaandeid ja muid sarnaste huvidega ettevõtmisi.
   • Kui korraldate toiduüritust, kaaluge ajakirja Gourmet, Food Network ja teisi suuri toidukonglomeraate. Sihi kõrgele.
2. 2 Looge potentsiaalsete sponsorite nimekiri. Suur nimekiri potentsiaalsetest sponsoritest on suurepärane, kuid te ei soovi lihtsalt paluda sponsoreid kõigilt teadaolevatelt inimestelt ja ettevõtetelt. Teie loend peab olema nimekiri tegelikest potentsiaalsetest sponsoritest, see tähendab inimesi või ettevõtteid, kes arvate teie sponsoritaotlust tegelikult arvesse võtvat. Kaasake ettevõtted, kes on teile varem sponsorid olnud, ettevõtted, kes on sponsoreerinud muid sarnaseid ideid, ja inimesed või ettevõtted, kellega teil on isiklik seos, saaksid olla sponsorid.
3. 3 Uurige iga oma loendis olevat ettevõtet või inimest. Potentsiaalse sponsori kohta taustteabe omamine aitab teil sponsorlust saavutada. Otsige põhjuseid, miks potentsiaalsel sponsoril oleks kasulik teid sponsoreerida.
4. 4 Ennetage iga potentsiaalse sponsori vajadusi. Kui õpite oma potentsiaalsete sponsorite demograafiat, ärimudelit ja eesmärke, võite hakata mõtlema, kuidas võiksite sponsoreerida.
   • Sel põhjusel on lokaliseeritud ettevõtted sageli ohutumad panused kui suuremad ettevõtted nagu Nike. Kuigi Nike sai mündi kindlasti ringi viskamiseks, saavad nad antud nädala jooksul tõenäoliselt ka mitusada sponsorsoovi. Kohalik raadiojaam või spordikaupade pood? Ilmselt palju vähem. Ja kui teie kliendibaas kattub, on see nende jaoks potentsiaalne teenitud sissetulek.
   • Kaaluge potentsiaalsete sponsorite võimendamist üksteise vastu. Kui üks spordikaupade pood linna läänepoolsest küljest on teatud tasemel juba lubanud, mainige seda linna idaküljel asuvas spordikaupade poes. Nad saavad vihje.
   Reklaam

Osa 2 3-st: Sponsoripaketi loomine

1. üks Kirjutage kokkuvõte . Sponsoripakett peab alati algama kommenteeritud kokkuvõttest või missioonist sündmuse või ettevõtmise kohta, mida loodate sponsoreerida. See peaks olema umbes 250–300 sõna, mis kirjeldab üksikasjalikult, mida sponsorlus rahastab, miks te sponsorlust otsite ja kuidas sponsoriks olemine neile kasuks tuleb.
   • Teie kokkuvõte on teie ainus võimalus saada potentsiaalne sponsor lugemist jätkama, nii et ärge kirjutage küpsiste lõikuri vormikirja. Kirjutage isikupärastatud märkus, et potentsiaalne sponsor tunneks, nagu oleksite tõesti võtnud aega nende ja nende ettevõtte tundmaõppimiseks. See näitab potentsiaalsele sponsorile ka seda, et täidate oma sponsorlubadused kogu partnerluse vältel.
   • Ärge unustage sponsorit pakkumise kaalumise eest tänada. Kasutage oma kirjas sõbralikku ja professionaalset töötooni, mis illustreerib teie tõsiduse ja professionaalsuse taset.
2. 2 Loetlege erinevad sponsorustasemed. Kui te pole seda veel teinud, kirjeldage omaeelarveäri või ettevõtmise hulgas ning otsustage, mida loodate sponsoritelt hankida. Looge erinevad sponsorluse tasemed, millele potentsiaalsed sponsorid võivad pühenduda, ja selgitage, mida te igal tasandil taotlete ja miks vajate igal tasemel sponsoreid.
   • Selgitage, mis sponsoril on. Ahvatlege potentsiaalseid sponsoreid, kasutades oma teadmisi nende ärimudeli, vaatajaskonna ja eesmärkide kohta, selgitades, kuidas nende sponsorlus neile kasuks tuleb. Võite lisada argumente ajakirjanduse kajastamise ja muude reklaamivõimaluste kohta.
3. 3 Pakkuge kutset tegevusele. Teie kutse tegevusele võib olla vorm, mille nad täidavad ja saadavad teile või teie kontaktandmetele, paludes neil helistada teile sponsorluse seadistamiseks.
   • Veenduge, et sponsoril oleks konkreetne ülesanne, mida protsessi edasi liikuda. Hoidke palli nende väljakul. Mida lihtsam on neil teie soovitud ülesanne täita, seda suurem on tõenäosus, et nad ütlevad jah.
4. 4 Lõika jälile. Kirjutate turundajatele, ettevõtjatele ja ärimeestele, mitte teadlastele. See pole aeg, et oma kirjatükke arukalt kõlada, et kõlada nutikalt. Esitage oma argument, kirjeldage sponsorite ärieeliseid ja lõpetage see kiiresti. Lühike ja armas. Reklaam

Osa 3 3-st: Pakettide saatmine

1. üks Vältige hajumispüssi lähenemist. Võib olla ahvatlev saata võimalikult palju pakette võimalikult paljudesse erinevatesse kohtadesse, kasutades õrnaid saateid, mis on loodud võimalikult paljude erinevate võimaluste saavutamiseks. Vale. Pakettide saatmisel olge mõistlik ja saatke pakette ainult ettevõtetele, kes teie ausalt arvavad, et teie ettevõtmine töötab.
2. 2 Saatke oma loendis olevatele potentsiaalsetele sponsoritele oma individuaalsed sponsorluspaketid. Isikupärastage iga saadetud meil, pakett ja kirjavahetus. Laiska väljapääsu tagamine tagab ainult selle, et teie projekt ei saa kunagi väärilist sponsorlust.
3. 3 Järgige telefonikõnet. Oodake mõni päev ja helistage siis inimestele, kellele te sponsorpaketid saatsite. Küsige neilt, kas nad on teie taotluse kätte saanud. Uurige, kas neil on küsimusi. Veenduge, et nad teaksid otsust tehes, kuhu teiega jõuda.
4. 4 Kohandage oma lähenemist igale sponsorile, kui nad pardale jõuavad. Kui teil on üks ettevõte, kes panustab teie üritusele 10 000 dollarit, kuidas suhtute neisse erinevalt kui teine ​​ettevõte, kes panustab paarsada taala? Erinevus peaks olema märkimisväärne ja märkimisväärne, alates pakutavatest hüvedest kuni reklaamini ja lõpetades nendega telefonitsi rääkimisega. On aeg veinida ja einestada, et olla kindel, et hoiate neid õnnelikena ja konksul. Reklaam

Kogukonna küsimused ja vastused

Otsing Lisage uus küsimus

• Küsimus Kuidas saada sponsorit ülikooli raadio alustamiseks? Otsige enda ümber väikeseid ettevõtteid, näiteks pererestorane, ja pakkuge neile eetris reklaami.
• Küsimus Kuidas ma tean, et neil on minu ettepaneku vastu huvi? Nad kirjutaksid teile tagasi või helistaksid teile, et öelda, et nad on huvitatud aitama, ja küsima, mida soovite nendega tulevikus saavutada.
• Küsimus Kuidas saada oma jalgpallimeeskonnale sponsor? Spordimeeskondadel, eriti laste jaoks, on tavaliselt palju edu, kui nad paluvad kohalikel restoranidel ja ettevõtetel neid sponsoreerida. Soovitaksin koostada sponsorlustasemete ja auhindade loetelu (kui neid on) ning pöörduda mõne kohaliku ettevõtte omaniku poole, et nad võiksid teie meeskonda sponsoreerida. Teie treener (id) peaks saama teid aidata.
• Küsimus Kuidas saada külas raamatufestivali sponsorlust? Helistage kohalikele ettevõtetele või tööstusharudele või saatke neile e-kiri, selgitage lühidalt, mis üritus see on, kui abivalmid nad oleksid ja kuidas see neile kasulik oleks, ning värvige oma ettevõte positiivses valguses. Ole eelnevalt viisakas ja tänulik. Kui see ei õnnestu, proovige ühendust võtta Coca-Colaga. Sponsorit ei eita nad peaaegu kunagi.
• Küsimus Kui kaua enne üritust peaksin saama sponsoreid? See sõltub sellest, kui suur on teie sündmus. Kui see on suur sündmus, peaksite sponsoreid hankima kaks või kolm kuud enne sündmust.
• Küsimus Kuidas saada mittetulundusühingule sponsoreid? Minge rääkige inimestega ja selgitage oma vajadusi.
• Küsimus Kas mul on võimalik juhtidega rääkida, kus soovin sponsorlust, selle asemel, et kirja kirjutada, kuid kas kiri on mul kaasas? Kuigi isiklikud kohtumised võivad jätta mulje, on enamik juhte väga hõivatud. Kõigepealt peate leppima kohtumised läbi juhtide haldusabiliste kaudu. Hoidke koosolekuid väga lühikestena, öeldes lihtsalt, et soovite taotleda nende sponsorlust ja soovite kirjaga üksikasjad. Pidage siiski meeles, et parim on lihtsalt kirja saatmine; see on vähem pealetükkiv ja sellega saab hakkama alati, kui juhtidel on võimalus seda kontrollida.
• Küsimus Kuidas saada ülikooliõpinguteks sponsorit? Ülikooliõpingute sponsorlust nimetatakse tavaliselt stipendiumiteks; neid pakutakse neile, kellel on erakordsed akadeemilised või sportlikud võimed, samuti neile, kes muidu ei saaks kõrgemat haridust endale lubada. Uurige mitmesuguseid saadaolevaid stipendiume, et näha, millised võivad teil olla.

Vastamata küsimused

• Olen kliiniline kristlik pastoraalinõustaja, kes töötab doktorikraadiga. Kuidas saada teismeliste nõustamiseks sponsoreid? Vastus
• Kuidas on mittetulunduslik alaealiste ohvitseride ühing parim viis sponsorlust saada? Vastus
• Kuidas saada raadiosaatele sponsorit? Vastus
• Kuidas leida oma mittetulundusühingule sponsoreid? Vastus
• Kuidas saada üritusele sponsorit? Vastus

Kuva rohkem vastamata küsimusi Esita küsimus 200 tähemärki on jäänud Lisage oma e-posti aadress, et saada sõnum, kui sellele küsimusele vastatakse. Esita
Reklaam

Video . Selle teenuse kasutamisel võidakse osa teavet YouTube'iga jagada.

Näpunäited

• Hakka potentsiaalsete sponsorite peale mõtlema kohe. Võimalik, et teil on sponsorite hankimiseks tähtaeg. Mida rohkem aega peate sponsorlust otsima, seda parem. Ideaalis soovite, et sponsorluse saamiseks töötaks vähemalt kolm kuni neli kuud.

Reklaam